你有沒有夢想開一家自己的公司，賺得盆滿缽滿？

你當(dāng)然想過，我也想過。但我很懶，而且我還總是很自私地希望有人教我如何開始——最好再傳授我一套按部就班走向成功的訣竅。我還幻想過得到某種能幫我獲得巨大財(cái)富的路線圖。

然而，這些年我開始認(rèn)識(shí)到，根本沒有這樣的路線圖，也不存在成功創(chuàng)業(yè)的模式。

不過，那些都只是我之前的想法，一周前我認(rèn)識(shí)了威廉，他是我見過最有意思的企業(yè)家。

威廉創(chuàng)辦的是我們都知道卻又不承認(rèn)用過的——吸引大量點(diǎn)擊的高訪問量網(wǎng)站。實(shí)際上，他手上有很多這種網(wǎng)站。

他經(jīng)營最成功一些網(wǎng)站已經(jīng)價(jià)值上百萬美元，而啟動(dòng)資金只需要5000美元，花費(fèi)時(shí)間也只用幾個(gè)月，而且他用的都是同樣的模式。

順便說一下，威廉不是他的真實(shí)姓名。他要我對(duì)姓名保守秘密。不過，除了姓名之外我都會(huì)如實(shí)轉(zhuǎn)述。

我會(huì)從我收到他的第一封電郵開始介紹，這樣大家就會(huì)明白我是為什么會(huì)驚訝的……

電郵內(nèi)容

收件人：HOLLER@hustlecon.com

寄件人：一個(gè)我們之前從未見過的很隨意的電郵地址

你好，

我這幾個(gè)月一直在看貴網(wǎng)站The Hustle，真的很喜歡你們的工作。既然你們還在擴(kuò)大業(yè)務(wù)，或許我能提供一些幫助？

我創(chuàng)辦過很多網(wǎng)站，其中不少市值上百萬美元。我對(duì)數(shù)字媒體幾乎沒什么經(jīng)驗(yàn)，也沒有為自己的網(wǎng)站生產(chǎn)任何內(nèi)容。我創(chuàng)造了一種嚴(yán)重依賴Facebook的模式，幫助我確認(rèn)應(yīng)該成立什么樣的網(wǎng)站，并且在網(wǎng)站上線開始運(yùn)營后導(dǎo)入大量流量。

舉個(gè)例子，我最成功的網(wǎng)站之一大概一年前上線。

上線以來，網(wǎng)站的頁面瀏覽量累計(jì)超過1億次， 獨(dú)立訪問用戶1300萬，僅上月就有350萬獨(dú)立用戶。我沒有市場團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，也沒有外部投資。這個(gè)網(wǎng)站的全職員工總共就兩人，一個(gè)是編輯，另一個(gè)是我的助手。我信賴你們的產(chǎn)品，想幫一幫你們。你們有沒有社交團(tuán)隊(duì)，想不想聽聽建議？

我就住在貴司附近，我樂意親自上門和社交團(tuán)隊(duì)交流。你們干得很棒，希望保持下去。

祝好，

威廉

好吧，這封郵件看起來明顯是胡說八道。

寫信的人碰巧住在“附近”，而且還有一套能賺百萬美元的秘訣。最重要的是，他提到的數(shù)字高得要命。

有些人可能不熟悉網(wǎng)站流量指標(biāo)，我來說明一下，一家成立才一年的網(wǎng)站能破億網(wǎng)頁瀏覽量，每月用戶350萬人，這簡直是逆天的成績，更何況還沒有外部投資。

比較一下，美國知名科技財(cái)經(jīng)網(wǎng)(博客,微博)站Business Insider花了一年時(shí)間才首次達(dá)到月度100萬訪客的水平，而威廉的網(wǎng)站上個(gè)月就有350萬獨(dú)立訪客了。

Business Insider目前有7000萬月度用戶，300多名員工，最近以接近5億美元的價(jià)格出售了。

大家聽說過網(wǎng)站BuzzFeed嗎？

上線兩年后，BuzzFeed月均用戶也不過70萬，眼下市值將近20億美元。

雖然懷疑威廉的說辭有假，但他確實(shí)吸引了我的注意。假如他郵件中說的并非虛言，我不但想要他提供建議，還想了解他創(chuàng)業(yè)的故事。

于是，我回復(fù)郵件約他見面。

會(huì)面

威廉幾天后造訪我們的辦公室。他挺和善，講話帶著濃重的荷蘭口音，留著一頭沖浪者風(fēng)格的發(fā)型。

我們聊了幾分鐘威廉的童年（他15歲在阿姆斯特丹上高中時(shí)輟學(xué)，做了一名音樂主持人和工作經(jīng)歷（有段時(shí)間他專門操辦組織派對(duì)），以及他怎么聽說我們網(wǎng)站（去年他參加了我們?yōu)榉强萍紭I(yè)初創(chuàng)公司舉辦的會(huì)議Hustle Con）。

短暫的寒暄和了解結(jié)束后，我沒有浪費(fèi)什么時(shí)間，直奔重點(diǎn)。

看看流量數(shù)字到底真的假的！

威廉登陸了谷歌的網(wǎng)站流量分析工具Google Analytics，立即證明了之前我以為不可能實(shí)現(xiàn)、或者至少是夸大其辭的數(shù)字并非虛報(bào)。

破億的頁面瀏覽量？看下圖是不是。

網(wǎng)站上線一年后擁有350萬月度訪客？查一查就知道。

威廉用Excel表格做了一張?jiān)禄钴S用戶數(shù)據(jù)表給我看。

然后我們開始談起營業(yè)收入。和我期待的一樣，威廉相當(dāng)坦誠。他每月投入3萬美元，盈利22萬美元。由于廣告是主要收入來源，從網(wǎng)站流量來看，這說得通。

22萬美元一個(gè)月的利潤看上去有點(diǎn)高，但只要用簡單的數(shù)學(xué)運(yùn)算就能證明并不夸張。

2015年，該網(wǎng)站展示廣告的平均CPM（每千人成本）為2.8美元。用戶突破1億之后，每條廣告的年度CPM超過了28萬美元（折算月均23美元）。

威廉在每個(gè)頁面都投入了多個(gè)廣告，還在用電郵發(fā)布的通訊里出售廣告空間（這么做利潤高得多），又只有兩名全職員工，威廉的盈利無疑很高。

秘訣

我問威廉的最后一個(gè)問題是“秘訣”。他起初在自己的電郵里提到過，此后又提到幾次，可我需要更多的細(xì)節(jié)。

他說，賺錢的秘訣是他剛開始成立幾個(gè)網(wǎng)站之后創(chuàng)造的，稱得上是無心插柳。剛開始，他對(duì)數(shù)字媒體知之甚少，完全依靠對(duì)Facebook的了解起步。

威廉堅(jiān)信摸索出的秘訣有效，自稱成立的所有價(jià)值百萬美元網(wǎng)站都運(yùn)用了這一模式。

可他也一直認(rèn)為，自己取得成功靠的是辛苦工作，就算將秘訣公之于眾也不太擔(dān)心別人山寨。

于是，我問他愿不愿意和大家分享模式。

女士們先生們……以下就是威廉創(chuàng)造百萬美元生意的奇跡模式：

第一步：選十個(gè)小眾市場

這些市場必須面向有激情、愿意投入的客戶群。威廉列舉了一些有這類特征的客戶群，比如綜合格斗的粉絲、電子競技迷，以及熱門美劇《權(quán)力的游戲》的觀眾。

威廉過去嘗試過針對(duì)某些群體但最終失敗，包括摔跤比賽愛好者、說唱樂迷和熱心政治的人。失敗的原因包括用戶參與度不夠，市面上同質(zhì)化網(wǎng)站太多等等。

第二步：給每個(gè)市場做一個(gè)Facebook粉絲主頁

打廣告買Facebook點(diǎn)贊數(shù)。

比方說，你選擇綜合格斗的粉絲作為目標(biāo)客戶，主頁就應(yīng)該起名為“MMA粉絲”或者比較通用一些名稱。

威廉對(duì)每個(gè)小眾市場都投入約200美元，但具體投入多少資金不是重點(diǎn)，只要保證對(duì)各市場持續(xù)投入就行。

為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)過程里你要只需要找出“贏家”，也就是找到某個(gè)用戶參與度最高、獲取點(diǎn)贊成本最少的市場。威廉說，如果不超過5美分就能買到點(diǎn)贊，這個(gè)市場就很可能有利可圖。而他獲利最多的網(wǎng)站只需要1美分就能贏得點(diǎn)贊。

第三步：把別人的內(nèi)容轉(zhuǎn)貼到自己的網(wǎng)頁

既然還屬于“實(shí)驗(yàn)階段”，也就沒必要放上什么有突破性的內(nèi)容。事實(shí)上，只要把類似網(wǎng)頁的內(nèi)容直接盜用過來即可。威廉一開始就是這么做的。

“剛開始做網(wǎng)站的Facebook主頁時(shí)，我的英語還不夠好，沒法自己寫說明。更大的問題是，我并不真正了解目標(biāo)客戶群。所以，我會(huì)照類似的Facebook粉絲專頁，看哪些帖子受歡迎，然后直接拷貝過來，貼在我的主頁上?！?/span>

第四步：選一個(gè)市場“贏家”，買下域名，通過博客平臺(tái)WordPress創(chuàng)建網(wǎng)站

這一步要讓創(chuàng)業(yè)開始成型。你已經(jīng)能選定市場，現(xiàn)在需要的只是一個(gè)網(wǎng)站，把文章都貼在上面。

威廉對(duì)搭建網(wǎng)站不是很在行。幸運(yùn)的是，這也有模式可循?！艾F(xiàn)如今，成立并經(jīng)營一家網(wǎng)站再簡單不過。登陸域名注冊(cè)網(wǎng)站GoDaddy買一個(gè)域名，那里的域名支持WordPress的主機(jī)空間。主機(jī)空間服務(wù)每月要花5美元。GoDaddy會(huì)提供支持WordPress網(wǎng)站的環(huán)境。”

“然后就去交易網(wǎng)站主題的平臺(tái)www.themeforest.net，選一個(gè)喜歡的‘主題’，費(fèi)用在40到60美元不等。我通常會(huì)去自由職業(yè)者服務(wù)的市場Upwork或者Elance，請(qǐng)一位收費(fèi)較低的開發(fā)者幫我安裝主題，做好網(wǎng)站上線的準(zhǔn)備工作?！?/span>

第五步：請(qǐng)一位編輯，開始每天貼兩三篇文章

威廉在Upwork上聘請(qǐng)了一位編輯。

這是一個(gè)全職崗位，但可以遠(yuǎn)程工作（在他最新成立的網(wǎng)站，那位全職編輯本人住在紐約。）。

網(wǎng)站運(yùn)營之初，要做的只是尋找能盡量吸引最多點(diǎn)擊的內(nèi)容。

“我之前通過觀察其他Facebook粉絲專頁找出那些內(nèi)容做得好。和這種做法類似，我會(huì)搜索其他網(wǎng)站，挑出其中點(diǎn)擊量最高的文章，然后把鏈接發(fā)給編輯，讓他寫一篇同樣題材的文章。編輯有時(shí)會(huì)親自操刀，也可能把分派給在Upwork網(wǎng)站找活的自由撰稿人?！?/span>

初步計(jì)劃是每天發(fā)布兩三篇文章，所有文章都要在Facebook粉絲專頁分享。

“一開始生產(chǎn)內(nèi)容，你就要保證安裝了Google Analytics，這樣能查看各篇文章的點(diǎn)擊量。不要只看某個(gè)頁面的點(diǎn)擊量，要留意訪客在該頁面逗留多久，以及瀏覽內(nèi)容以后是直接關(guān)閉網(wǎng)站頁面，還是點(diǎn)擊其他文章的鏈接。數(shù)據(jù)會(huì)告訴你讀者喜歡什么內(nèi)容。”

第六步：創(chuàng)建（如果這類頁面不存在）或者購買（如果有現(xiàn)成頁面出售）更有針對(duì)性的Facebook粉絲專頁

這無疑是最重要的一步。走到這一步意味著，地基已經(jīng)打好，要建房了。

“我說‘更有針對(duì)性的’Facebook粉絲專頁，意思是在你服務(wù)的整個(gè)市場之中更細(xì)分的小眾市場。比如你創(chuàng)建了一個(gè)罪案類電視劇粉絲的網(wǎng)站，你就會(huì)想推出或者（從現(xiàn)有網(wǎng)頁所有者手中）買下頁面，專門面向《犯罪現(xiàn)場調(diào)查》、《法律與秩序》等大熱劇的劇迷?！?/span>

雖然我不能透露威廉最成功的那些網(wǎng)站到底叫什么名字，也不能告訴大家針對(duì)哪些市場，但我可以說那些網(wǎng)站相當(dāng)于不僅擁有《犯罪現(xiàn)場調(diào)查》和《法律與秩序》粉絲頁面，還囊括其他每部罪案電視劇的粉絲頁面。

以下是威廉所做的更有“針對(duì)性”的一個(gè)粉絲專頁。

這個(gè)客戶群分享的所有鏈接都將用戶導(dǎo)向威廉的網(wǎng)站，而這只是小眾市場里多個(gè)頁面之一，所以威廉的網(wǎng)站吸引巨大的流量的潛力就顯而易見了。

別忘了，最初的測試已經(jīng)證明這些粉絲很有激情，參與度高。那么應(yīng)該相信他們會(huì)點(diǎn)擊這些鏈接。

我問威廉，能不能看一下實(shí)時(shí)流量，以便了解這種Facebook模式有多大的威力。

如下圖所示，在網(wǎng)站的2224名訪客之中，有1673人由Facebook引導(dǎo)而來（占比約75%）。

全年的流量來源看來也和實(shí)時(shí)來源相似。

第七步：聘請(qǐng)自由職業(yè)者加快生產(chǎn)內(nèi)容

“有了我自己控制的Facebook粉絲專頁之后，最重要的就是提供足夠的內(nèi)容滿足用戶的需求?！?/span>

為此，威廉聘請(qǐng)了自由職業(yè)撰稿人。

撰稿人寫每篇文章收10美元，單篇文章的篇幅必須不少于350字，目標(biāo)是每天發(fā)布30篇文章。

第八步：培養(yǎng)自給自足的系統(tǒng)，開始將網(wǎng)站的盈利用于自身發(fā)展。

將網(wǎng)站展示廣告獲得的收入用于購買Facebook的廣告。通過廣告吸引更多客戶加入Facebook粉絲專頁，為網(wǎng)站帶來更多的流量，進(jìn)一步提高廣告收入，然后再用將廣告收入買Facebook的廣告。

第九步：離開Facebook之后如何成長

“沒有模式能一成不變，這種策略也不例外。就像谷歌按點(diǎn)擊付費(fèi)的在線廣告Google Adwords一樣，F(xiàn)acebook廣告的成本也會(huì)上升到一定水平，屆時(shí)這種策略就沒法盈利了。因此，要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)電郵發(fā)件名錄，并且在生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)考慮到SEO（搜索引擎優(yōu)化）。當(dāng)現(xiàn)有模式不能持續(xù)時(shí)，這兩種方法還是能保證盈利。否則更簡單，在模式失效賣掉網(wǎng)站?！?/span>

“一般等到Facebook模式無法帶來增長時(shí)，我的網(wǎng)站已經(jīng)很值錢了?！?/span>

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

Facebook剛剛修改了動(dòng)態(tài)消息的演算法，這已經(jīng)不是秘密?？赡芙窈筮€會(huì)改。此舉說明，像威廉那樣依靠外部平臺(tái)推動(dòng)流量存在風(fēng)險(xiǎn)，很可能這種模式的好日子已經(jīng)過去了。

但這篇文章討論的不是賺錢模式，不是嗎？核心是威廉。

這篇文章的重點(diǎn)是一個(gè)人創(chuàng)建了大多數(shù)人都覺得很低級(jí)，一點(diǎn)也不重要的網(wǎng)站。而他卻憑借這種網(wǎng)站累積了巨大財(cái)富。我發(fā)現(xiàn)他的職業(yè)道德和思維方式很吸引人。我甚至有些希望過那種生活。

同時(shí)，機(jī)械地開拓業(yè)務(wù)不太像我喜歡創(chuàng)業(yè)方式。也許我更喜歡有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)方式，總是執(zhí)行沒法給我?guī)硐氤鲂曼c(diǎn)子的快感。又或者我只是討厭一味吸引點(diǎn)擊量的網(wǎng)站。

且不論我喜不喜歡，至少威廉的故事已經(jīng)證明，賺百萬美元未必需要多么天才的創(chuàng)意。有時(shí)，你需要的只是一個(gè)可操作的流程。一切都從邁出第一步開始。