以前說起“最會做生意的文化人”
我們第一反應(yīng)是羅輯思維的羅振宇
最近，羅胖可能要將這個頭銜讓給他的基友馬東
米未制作的《奇葩說》三季總播放量超17億，“米未傳媒”5個月估值20億
現(xiàn)在他又開始賣貨，進軍內(nèi)容電商：
6月6日，奇葩說選手開發(fā)的付費音頻課程《好好說話》正式在喜馬拉雅FM開售，每天6-8分鐘音頻，一賣就是全年一口價198元！結(jié)果：
上線24小時，賣出25731套，銷售額突破500萬。
上線10天，也就是6月16日凌晨，銷售額過1000萬。
除了無形的知識類產(chǎn)品，還有有形產(chǎn)品：
69元兩罐的“粑粑瓜子”
48小時賣了1萬盒（每盒兩罐）
追加1萬盒又賣光，又追加又賣光
96元兩塊的精油皂一賣就是5000套
逆天??！賣啥火啥？！
如果你覺得，他只是在走羅胖走過的路，或者因為《奇葩說》粉絲多所以才能賣出這個量的話，那我們在對談米未CEO馬東之后，得告訴你：
你小看MM馬和他的團隊了！
廢話不多說，24小時之內(nèi)把《好好說話》賣到500萬的秘訣就此奉上。
事在人為
1、再說一遍，這不是衍生品
《好好說話》的主創(chuàng)是以胡漸彪、黃執(zhí)中、馬薇薇、周玄毅、邱晨為代表的奇葩說辯手，還有辯論圈大神劉京京這幾個頂級辯論高手組成的“老僵尸”團隊。
馬東說自己并不追求粉絲效應(yīng)：一個人的死忠粉到底有多少？死忠粉長大以后不死忠了怎么辦？誰都說不好。
《好好說話》是典型的內(nèi)容邏輯：不是因為《奇葩說》火它才產(chǎn)生的，它其實是“老僵尸們”埋在地底下很多年的一壇酒……（這比喻也是醉了！）
這些頂級辯論高手群居一處，有共同的價值觀，有共同的愛好：說話、辯論、打游戲，也想過一起創(chuàng)業(yè)。他們分析中國教育體制里是沒有“說話教育”的，所以這些高手想到要開發(fā)一套課程。米未衍生出的控股公司“米果”，每位參與的老僵尸都入股作為聯(lián)合創(chuàng)始人，這種合作是純商業(yè)化的。
2、產(chǎn)品背景夠硬、禁得起琢磨
羅輯思維能賣書賣得好，因為它建立在巨人的肩膀上：它賣的是書啊，書是知識的沉淀，名家著作本身權(quán)威性就很足。
《好好說話》呢？
黃執(zhí)中和周玄毅等人基于多年積累搭建了一套講話的理論體系，他們把講話分成交流、演講、交談、說服和辯論五個方向，每一個人在五個維度上都有長有短，就像擁有一個不規(guī)則的五邊形。
黃執(zhí)中在臺灣讀書的時候上過關(guān)于溝通辯論的課，發(fā)現(xiàn)大陸在這方面存在嚴重的教育缺失。在研發(fā)《好好說話》課程時，他不怕料不夠足，反而擔(dān)心知識太硬。用戶買課又不是為了考試，而是有用。所以，得讓原本硬的東西變軟化。
它是6分鐘的音頻，每天教一部分小技巧，一年的量是260期。
他們將每天的課程固定拆解成三個簡單的小步驟，在開頭、中間、結(jié)尾將這幾個步驟一提再提。目的是讓用戶養(yǎng)成一種接收習(xí)慣，在不斷重復(fù)中掌握重點。
3、效果可衡量？反正他們目測過了
《好好說話》解決的是生活中最接地氣的溝通問題，效果如何會直接從用戶在生活中的應(yīng)用結(jié)果得到反饋。
胡漸彪的一個朋友參加馬拉松接力賽，靠聽《好好說話》剛錄好的周玄毅傳授面試技巧的課程獲得全隊通關(guān)，而在面試環(huán)節(jié)之前，他們在其他項目上的測評結(jié)果并不理想。
現(xiàn)在《好好說話》的粉絲甚至已經(jīng)在線下自發(fā)組成一個所謂的民間高手群，這幫人每天聽完音頻寫心得報告：聽了“如何砍價”，去買蛋糕的時候店家就多送了三塊餅干。
4、全都扎進去做產(chǎn)品
用喜馬拉雅CEO余建軍的話說，選擇和胡漸彪這群人合作，是看到他們用了allin的精神扎進去做事：為了寫講稿經(jīng)常熬到夜里兩三點，和喜馬拉雅方面的溝通大多在凌晨三四點還在進行。
為了保證課程質(zhì)量，先搞小圈實驗，然后一圈一圈擴，擴成一個更大的圈。先自己聽，讓合作伙伴聽，讓身邊的朋友聽，再拉了幾十個上百個原來奇葩說的粉絲來聽，最后才會推給受眾。
5、初心對了：講話技巧確實是一個稀缺技能
一開始，馬東對《好好說話》的愿景是建立在中國教育改革這個大背景下面，教育系統(tǒng)到底缺什么？講話的技巧！
再說，現(xiàn)在到處都有創(chuàng)業(yè)技巧，你不會聽完創(chuàng)業(yè)的五個技巧以后明天就馬上創(chuàng)業(yè)，但是你可以聽完講話技巧當天就學(xué)以致用。
馬東個人的行事技巧是“先開槍，后瞄準”：其實所有產(chǎn)品都是在解決人的問題，《奇葩說》解決的問題就是“下飯”，喜劇解決的問題是讓觀眾在荒誕里面看到自己，解除焦慮。劉德華老師的一句話深深的印在他心里：剛出道的時候他唱歌，有人說他唱歌不好聽，他說，我會唱到足夠好聽。如果產(chǎn)品有問題，就改到?jīng)]問題為止。
6、放棄了老本行，不做視頻做音頻
因為音頻是學(xué)習(xí)成本最低的一種形式，可以釋放眼睛，去忙別的事情。注意力是稀缺資源，不能讓用戶支付自己的注意力。
實際上在后來的合作者喜馬拉雅FM這里，當年羅胖、吳曉波都將自己的音頻授權(quán)過去，原以為音頻不如視頻傳播好，后來發(fā)現(xiàn)音頻的播放量反而是視頻的兩三倍。
既然定了音頻，馬東就找這個行業(yè)的排頭兵喜馬拉雅FM，當時喜馬拉雅FM的音頻付費也推了一些，余建軍正從上海趕往西安出差，正想做一個爆款，恰好接到了馬東的電話。余建軍和搭檔火急火燎趕去北京，在大雨中打車打到“朝陽公園東六門”，“濕著身”多走了一個門，才走到“朝陽公園東七門”的米未辦公室。
7、不拘一格的版權(quán)和分成方式
馬東并沒有像視頻行業(yè)的老做法那樣，飆高版權(quán)再找買家。那會讓這件事變得資本密集，合作困難。
它與喜馬拉雅FM做了新的嘗試：版權(quán)屬于米未，給了喜馬拉雅FM獨家，具體的分成模式會隨著銷售量的走高超出比例會有新的機制，但總體來說是大概3：7（米未占70%）。
天時外加地利
因MM馬的回答過于精彩，以下是他原汁原味的口述：
8、內(nèi)容它本身就應(yīng)該能收費
從古至今它的貨幣化就沒有中斷過，京劇是用來干嗎的？是用來演出賺錢的，要不然梅艷芳、程硯秋的財富積累怎么來的？
你仔細回想一下你身邊認識的文化人，將文化貨幣化的人才叫文化人。有的人做生意掙錢，但是詩詞歌賦都行，這個人叫有文化，他不叫文化人。你認識的文化人都是賣文化。
我們最開始就想：《好好說話》這件事要持續(xù)做，就必須得掙錢。米未是一個公司，所有公司的存在前提都是盈利。當我們?nèi)プ龉镜臅r候，就是證明在這個社會上公司的效率是最高的，它一下就把所有我們志同道合的某一方面的利益、方向搞定了。
9、你愿意為這個付費，實質(zhì)上就是消費升級
以前你讓我買一個喜馬拉雅FM上面的音頻產(chǎn)品，我吃飯都成問題的時候，我會買嗎？我想都不會想。在今天，吃飯已經(jīng)不是問題，我要過體面的生活，什么叫體面，不是穿成什么樣，戴一塊表叫體面，而是談吐、儀表，肚子里的東西、腦子里的思考。
10、不怵盜版
之前就知道盜版肯定有。我們掛上去以后，淘寶上就有一堆開始賣，19塊錢，我們找淘寶投訴，淘寶就把它們下架了。社會整體商業(yè)環(huán)境在變好，所以我們就敢投入。十年之前楊瀾老師就試圖做過音頻閱讀的事情，但就是太早了。
11、米未將來還會賣什么？不知道，反正賣藝不賣身
我們正在認真研究羅輯思維走過什么樣的路，不光是我們，全行業(yè)都在研究他們。
為了做電商，我確實找到一個高人，但是這個高人并不像大家想的那樣，以前是業(yè)界大牛。我們的電商負責(zé)人和《奇葩說》的總導(dǎo)演是大學(xué)同學(xué)。他做內(nèi)容出身，也可以做導(dǎo)演，但是他更愿意做電商。他整天也和導(dǎo)演團隊混在一起，看能賣什么東西。
內(nèi)容電商這個事情，在我的心里面有多重要？我認為它的位置是和節(jié)目是處在不同軸上的，位置沒有前后，是不同方向不同維度的東西。
米未在還沒注冊的時候，這三條軸就建立了，這大概也是創(chuàng)新工場投我們的原因，我們是想清楚我們自己要干嗎才出來的。米未從第一天開始其實就掙錢，那么何必要投資呢，我們就把錢分了好好過日子不是挺好嗎？我們之所以要做，因為我們覺得：我們要做有趣的事情。
剛創(chuàng)業(yè)的時候，視頻這種形式確實可以拉到很多贊助，和文字等形式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不一樣（你們可能苦一些）。我在長江商學(xué)院念書的時候有一個比喻特別好：
說你前面有一部電梯，有上有下，你上電梯，電梯里有幾個人，一個人在俯臥撐，一個人在蹦，一個人在極速跑，電梯上去后，有人說是鍛煉上來的，有人說做俯臥撐上來的，其實都不是，是電梯自己上來的。
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